Formato de Atuação Comercial

A partir da definição da região-alvo, é estabelecido o formato de atuação mais indicado para a distribuição de produtos e serviços: equipe própria, televendas, distribuidores, revendedores, representantes, etc.  Estabelecendo os limites físicos de atuação, o foco estratégico, formato operacional e o perfil do responsável pela venda.

Este produto é indicado quando:

1. Não há definição da área de atuação dos agentes de vendas
2. Existência de conflito de canais de vendas sobre a mesma base de clientes
3. Baixa eficiência do capital empregado dentro dos PDV´s
4. Dificuldades no suprimento de produtos nos PDV´s
5. Introdução de novo produto que se deseja comercializar

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